部署企业新（xīn）发展（zhǎn）新跨越工（gōng）作大盘

公司党委书记、董事长吴兴太发表重（chóng）要讲（jiǎng）话

　　2月2日（农历小年），天水风动公司召开（kāi）2024年生（shēng）产（chǎn）经（jīng）营工作会议。公司党委书记、董事长吴兴太出（chū）席会议（yì）并发表（biǎo）重要（yào）讲（jiǎng）话。号召，让我们（men）紧紧（jǐn）围绕企（qǐ）业发展大局，继（jì）续秉承把广（guǎng）大员工获（huò）得感、幸（xìng）福感、安（ān）全（quán）感（gǎn）作为（wéi）初心使命，始终坚持（chí）稳中求进、稳中求（qiú）变总基调，在做好“稳根基（jī）稳增长稳大盘”中，瞄准奋斗（dòu）目标，脚踏实地（dì）、埋头苦干，勠力同心、勇毅（yì）前行，为实现公司（sī）的美好未来而努（nǔ）力奋（fèn）斗！

党委（wěi）书记、董事长吴兴太发表重要讲（jiǎng）话

　　公司党委副书记、总经理单光利，公司党委副书记兼（jiān）纪委书（shū）记、副总经理（lǐ）、工会主（zhǔ）席杨福才，副总经理兼（jiān）技术总（zǒng）监王继红，党委委员（yuán）、副总经（jīng）理（lǐ）鲜永坚、姚文卿、刘天栋、张志平（píng），各单位部门负责（zé）人及销（xiāo）售（shòu）部各驻外（wài）分公司经（jīng）理（lǐ）、销售（shòu）员等110人参加会议。会议由（yóu）公司党委副书记兼纪委书记（jì）、副总经理、工会（huì）主席杨（yáng）福才主持。

　　会议听取了总经理单光利《笃定高质量（liàng）发展（zhǎn）不动（dòng）摇 实现公司振兴（xìng）新突破》2024年生产经营工作（zuò）报告（gào）；副总经理杨福（fú）才向大会详细解读（dú）了《2024年公司生产（chǎn）经营（yíng）目标》内容，同时对公（gōng）司上下凝（níng）心（xīn）聚（jù）力、奋力作为，全面贯彻生产经营工作会议精（jīng）神（shén），全面落实、奋力（lì）实现今年各项经营指标（biāo）发出号召（zhào）；副总经理兼财务总监（jiān）刘天栋作《2023年（nián）度（dù）公司财务工作报告》；副总经（jīng）理兼销售部部长张（zhāng）志平作《2024年（nián）公司销售工作报告》，并代表公司与16个分公（gōng）司经理签订2024年度经营目标责任书。

　　公司党（dǎng）委书记、董事长吴兴（xìng）太以《坚（jiān）定信心，稳进（jìn）求（qiú）变（biàn），为（wéi）实现天水风动发展新（xīn）跨越而奋斗（dòu）》为题（tí）发表（biǎo）重要讲话，在全面（miàn）总结了2023年公司发展取得的（de）主要（yào）成就的同时，明确提（tí）出“3126”（ 以“稳根基稳增（zēng）长稳大盘（pán）”3稳为核（hé）心，以1个再提高（gāo），2个再（zài）突破为（wéi）破（pò）题（tí）点，持续稳（wěn）固企业（yè）发展“六个第一”战略目标（biāo））公司转型升级（jí）高质量发展决策部（bù）署，为加快企业发展指明了前进方向。

　　吴兴（xìng）太强调，我们取得（dé）所有（yǒu）成绩（jì）均饱含着全体员工（gōng）的（de）辛勤劳动和汗水，是公司上下一（yī）心积（jī）极应对疫后（hòu）转段市场复苏新考（kǎo）验（yàn），全（quán）力以（yǐ）赴抢抓（zhuā）新机遇迎（yíng）接新挑战，抓当前谋长远努力开创企业发展新局面的结果，我们在经受考验中振（zhèn）作信心，奋（fèn）力不怠，在抓主（zhǔ）业（yè）稳（wěn）根基，破难题稳增长中（zhōng），实现了新（xīn）发展、新突破，公司高质（zhì）量发展基础牢（láo）固、迈出（chū）的步（bù）伐更加稳健。

　　吴兴（xìng）太指出，2024年（nián）生产（chǎn）经营（yíng）工作任（rèn）务（wù）艰巨、责任重（chóng）大，有挑战更有（yǒu）机遇（yù），有压力（lì）更有动力。公（gōng）司上下要（yào）团结一心，提高思（sī）想认识，摒（bìng）弃畏难情绪，增强担当意识（shí），积极主动作为，紧紧围绕（rào）企业生产经营工作目（mù）标，继续保（bǎo）持风动人敢想（xiǎng）、敢（gǎn）为、敢拼、敢创新的拼（pīn）搏精神，再接再厉，再上新台阶，实现新（xīn）跨越（yuè）。

　　吴兴（xìng）太（tài）要求（qiú），要认清当前生产（chǎn）经营艰巨任务（wù）和存在的不确（què）定因素，制定具（jù）体有（yǒu）效（xiào）措（cuò）施，让生（shēng）产经营向更（gèng）进（jìn）一步更高一（yī）层，开出低成（chéng）本、高质量、高（gāo）效（xiào）率之（zhī）“花”， 结（jié）出创新发展再创增量之（zhī）“果”，奋力拓展企业发展新局（jú）面。一是进一步统一思想，凝聚（jù）共识。坚定不（bú）移强主业扬（yáng）品牌，全力以（yǐ）赴稳增长（zhǎng）创增量稳固企业发展根基。二是进一步（bù）聚焦主业谋发展，拓展（zhǎn）市场再发（fā）力。结合公（gōng）司（sī）发展现状和规划（huá），转变经营（yíng）思维，在稳中求变中大胆改革创（chuàng）新，坚定（dìng）不（bú）移地走适合（hé）于我们（men）自身的生存（cún）、创新、发（fā）展之路，注重（chóng）液压凿（záo）岩机市场开拓的成效性，坚持（chí）市（shì）场（chǎng）化运作（zuò）、多元（yuán）化发展，积极谋划（huá）公司高质（zhì）量发展的路径和业态。三是进一步坚定维护企业根本利益，整体利益，大力推进技术创新和管理（lǐ）创新，为公司（sī）高质量发展提供源源不（bú）断的（de）新动力（lì），为企业员工谋福利、谋利益。四是进一步坚守初（chū）心使（shǐ）命，坚持不搞面（miàn）子工程，形象工程，既定方针不能变（biàn），不折腾（téng），一心一意把我们风动自（zì）身的事情办好。

　　会议在热烈的气氛中（zhōng）结（jié）束。

　总（zǒng）经（jīng）理单光利作（zuò）2024年生产经营工作报告

副（fù）总经理（lǐ）杨福才（cái）主持会议并解读2024年公司生产经营目（mù）标

副（fù）总（zǒng）经理兼财务总监刘（liú）天栋作2023年度（dù）公司财（cái）务工作报告

副总（zǒng）经理兼销（xiāo）售部（bù）部（bù）长张志平作2024年公司销售工（gōng）作（zuò）报告（gào）

沈（shěn）阳（yáng）分（fèn）公司经理杨晓明签订目标责任（rèn）书

北京分公司经理任建林签订目标责任书

山东分公司（sī）经（jīng）理杜峰签订（dìng）目标责任书

合肥（féi）分公司经理甄俊伟签（qiān）订目标责任书

上海分公司（sī）经理李惠明签订目标责任书

福（fú）州分公司经理李（lǐ）佛胜（shèng）签订目标责任书（shū）

贵州分公司经理王（wáng）雄（xióng）签订目标责任书（shū）

昆明（míng）分公司经理张根喜（xǐ）签订目标责任（rèn）书

重庆分公司经理王旭红签订目标责（zé）任书

宜昌分公（gōng）司经理洪雁签（qiān）订（dìng）目标责任书

郑（zhèng）州分公司经理王斗斗（dòu）签订目标责（zé）任（rèn）书

太（tài）原分公司经理郑阳（yáng）签（qiān）订目（mù）标（biāo）责任书

西安分公司经（jīng）理康（kāng）慈有（yǒu）签订目标责任书

兰州分公司经理王建荣签订目标责任书

天水（shuǐ）分公司经理（lǐ）辛（xīn）自成签（qiān）订目标责任书

包头分公司经理曹小清签订目（mù）标责任书（shū）

坚（jiān）定信心 稳进求变（biàn）

为（wéi）实（shí）现天水风动发展新跨越而奋斗（dòu）

——在天水风动公司2024年生产经营工作大会上的讲（jiǎng）话

公司党委书记、董事长   吴兴（xìng）太

同（tóng）志们（men）：

　　今天我们在这里隆重集会，在甲辰龙年新春佳节来临之际，召开2024年生（shēng）产经营工作会议，这（zhè）对我们在新的一年紧紧（jǐn）围绕稳中求进、稳进求变总基调，紧（jǐn）盯全年生产经（jīng）营奋斗目标，坚定信心（xīn）、再接再厉（lì），凝心聚力、奋发（fā）有为，在实现新跨越中推（tuī）进（jìn）公司高（gāo）质量（liàng）发展再上新（xīn）台（tái）阶非常必要（yào），也（yě）非常重要。

　　下面我结合（hé）今天（tiān）的会议精神，以《坚（jiān）定信心，稳进求变，为实现天（tiān）水风动发展新跨越而奋斗》为（wéi）题，针对公司（sī）2023年的工（gōng）作及2024年的主要任（rèn）务安排再讲几点意见（jiàn）。

　　一、在经受考验中奋进的2023年

　　岁月不居（jū），天道（dào）酬勤。回（huí）顾（gù）这一年我们走过的路程，既有新冠（guàn）疫情（qíng）防控转（zhuǎn）段（duàn）后（hòu）应对市场复（fù）苏变化（huà）的新考验，也有面对（duì）各（gè）种挑战迎来新气象、新变（biàn）化的新机遇（yù），我（wǒ）们在经受考验中振（zhèn）作信心，奋力不怠，在抓主业（yè）稳根基（jī），破（pò）难题稳增长中（zhōng），实现了新发展（zhǎn）、新突（tū）破，公司高质量发展基础牢固、迈出的步伐更加（jiā）稳健。

　　从全年（nián）生产经营工作（zuò）来说，生产运行平（píng）稳、安（ān）全、有序（xù），有（yǒu）突破、有提升，生产组织流（liú）程（chéng）基本上突（tū）破了由传（chuán）统（tǒng）封闭自我制造为主的模（mó）式，向外协分流（liú）补充配套（tào）的有效、有序衔接，整体状（zhuàng）态良好，任务实（shí）现比较理想，生产（chǎn）总值比去（qù）年增长了3.3%。

销售主动出（chū）击（jī）迎合疫情后的新变（biàn）化，主动制（zhì）定策略化解市（shì）场新问题。销（xiāo）售机制应变风（fēng）险、稳中有（yǒu）进（jìn）、持续（xù）有（yǒu）力的动能显现（xiàn）出来。主要指标销售回（huí）款全（quán）年（nián）同比增长22%。

　　全年产销（xiāo）工作（zuò）舞动（dòng）龙头效（xiào）应显（xiǎn）而易见。生产、销售、技（jì）术、管（guǎn）理等诸多方面展现良好（hǎo）的趋势。

　　一是生产一线主（zhǔ）力军阵营表（biǎo）现强劲有力，为（wéi）公司主机出产（chǎn）量（liàng）和产值实现（xiàn）新突破流淌了辛勤汗水。

　　近几年公司减员幅度（dù）大，每年减员在60-70人。目前（qián）职工（gōng）总数在900人左右，生产一线（xiàn）职（zhí）工是目前公司极为宝贵的劳动力资源，也是（shì）我们风动耐以生存发展（zhǎn）的（de）强大后（hòu）盾力量，他们（men）的付出是大家有目共（gòng）睹的，特别（bié）是凿岩机线上（shàng）的（de）一线职工（gōng），劳动强度大（dà），流的汗水多。近几（jǐ）年，公（gōng）司从收入分（fèn）配（pèi）等各个方面给予一（yī）线职工最（zuì）大（dà）的支持，公司要求各一（yī）线单位能（néng）够最佳程（chéng）度的关怀、爱护身处一线的员工，让（ràng）他们在关怀、爱护和公平环境中（zhōng）愉（yú）快工作、发挥作用。

　　二是（shì）配（pèi）合单（dān）位、车间（jiān）、职能部门保（bǎo）障有力，为公（gōng）司生产（chǎn）经营任务的完成，有效运转提供了（le）强大的（de）支撑。

　　我们公司现（xiàn）在运行的这（zhè）套管理体系，虽（suī）然这（zhè）几年随（suí）着人员的减（jiǎn）少，机构的收缩（suō），较（jiào）前有了一些变化，但由于我们（men）这个传统（tǒng）制（zhì）造（zào）企业环境（jìng）的特（tè）殊（shū）性，多（duō）个（gè）服务保障部门单（dān）位不可或（huò）缺，各（gè）个部门单位都承担（dān）着一定的职责，缺一不可。生产经营工作没有工（gōng）时考核的单（dān）位（wèi）、车（chē）间，如质检、安技、零管、物管，工（gōng）具（jù）机修、水（shuǐ）暖（nuǎn）动力（lì），包括物业、保卫部门一年来都付出了极（jí）大的（de）努力（lì），做了大量的富有成效的（de）工作。这些单位的精心组织、高效运转，为公（gōng）司全（quán）年生产经（jīng）营任务的（de）实现作出了贡献，起到了保驾护航的作用（yòng）。

　　三是公司的生产（chǎn）经营班（bān）子付出了极大的努力，两级班子（zǐ）作（zuò）用突出。

　　刚才在总结概括2023年生产工作（zuò）的时（shí）候，为什么说有（yǒu）突破（pò）、有提（tí）升呢？

　　应该说，这两年随着公司人员的减少（shǎo），机构调（diào）整加上单位人（rén）员（yuán）的减少，我们公（gōng）司在生产组（zǔ）织形式、流（liú）程上也在不断地调整、优化，虽然不能说是（shì）一个完全的再造过（guò）程，但（dàn）至少可以说这个过程在适应（yīng）、在改变、在精简、在（zài）完善（shàn）、在提速。这个过（guò）程准（zhǔn）确地说是从关闭精铸车间开始的，从2022年开始探讨部分精铸件分散（sàn）外（wài）协，到（dào）6月份精（jīng）铸车间关（guān）闭，精铸件全（quán）部采用（yòng）外协生产（chǎn）模式，特别是2023年生产经营管理的整个调整，包括我们（men）原来的生产线（xiàn）上大家都（dōu）担（dān）心的所谓（wèi）的单道序、单一工（gōng）种，卡脖子的瓶（píng）颈制约等等，在这一（yī）系（xì）列的（de）调整中,公司的生产经营班子，职能（néng）部门、主要的几个车间负责人都（dōu）付出了极大的努力，倾注了极大的心血，他们在主管生产、组（zǔ）织生产、协调生（shēng）产中，事无巨细，一个件一个件，一道序一道序都在精调细（xì）研，拿（ná）方案、解（jiě）难题，力求解决到最佳最好，领导班子付出了心血，各单位负责同志大都如（rú）此（cǐ），也是在这样的大家（jiā）共同齐（qí）心协（xié）力的努力之下（xià），今年的生产经营工作达到了较（jiào）为理（lǐ）想的效果，在人员减少的情况（kuàng）下，顺利实现了生产量的增长。

　　四（sì）是技术人员作用突出，贡献较大。

　　2023年生（shēng）产经营工作得以顺利、有序（xù）开（kāi）展，技术中心发挥（huī）了极大（dà）的作（zuò）用，技（jì）术人员作了大量的卓有成（chéng）效（xiào）的（de）工作，无论是生（shēng）产线上的技术（shù）服务（wù），还是铸锻车间的（de）技术升级改造（zào）再到液压凿岩机（jī）的技术（shù）攻关、提升完善，绝（jué）大多数的（de）技（jì）术人员都能主动承担，服（fú）务（wù）于（yú）公司的（de）生产（chǎn）经营与新产品的（de）开（kāi）发研制（zhì），近（jìn）一个时期以来技术人员的精神状态（tài）、工作状态发生了较大变化，技术队伍（wǔ）整体（tǐ）状态、表现也是近几年表现最好的一个时期（qī），作用（yòng）最为突出的一个时（shí）期，技术队（duì）伍也表现出了团结、上进，在学（xué）习、在改变、在进步的良（liáng）好氛围。同时技术部门也（yě）加强了人才队伍的（de）建设，补（bǔ）充了一部分年轻力量，发展规划部、技术中心在争取社（shè）会项目资金的支持上也做（zuò）了（le）不少的（de）工（gōng）作，争取到了（le）一些补助资金，给公司技术（shù）进步（bù）做了有效补充。

　　五是销售舞动龙（lóng）头效（xiào）应明显，全年回款（kuǎn）同比增长（zhǎng）22%，为公（gōng）司稳健运行提供了（le）有力（lì）支持。

　　从年初销售确定目标、预判市场，定向或多（duō）向贯彻策略，到（dào）成都特许经（jīng）销（xiāo）商（shāng）年会召（zhào）开，形成销售向心力、凝（níng）聚力（lì）；从面对（duì）二季度后市场出（chū）现的（de）新变化，集思（sī）广益找路子、找（zhǎo）对策，到上半年回款指标同（tóng）比增长11%；从销售（shòu）增量（liàng）确（què）定下（xià）半（bàn）年（nián）销售工作（zuò）主（zhǔ）攻方向，到多方合力（lì）参（cān）加北京国际工程展会（huì），展示公司制造（zào）能（néng）力、品牌价值；从四季度（dù）分（fèn）公司提振信（xìn）心、奋力作（zuò）为，到全年（nián）回款指标同比（bǐ）增（zēng）长（zhǎng）22%，销售（shòu）工作体（tǐ）现出强烈的政（zhèng）治担当，销售人员（yuán）展现出信念坚定的初心使（shǐ）命，广大销售人（rén）员不怕困难、主（zhǔ）动补齐（qí）销售短（duǎn）板，主动消减销售弱项（xiàng），主动出击市（shì）场，扩（kuò）大（dà）市场（chǎng）份（fèn）额，为销（xiāo）售主（zhǔ）要指标实现作出了（le）积极贡献。

　　六是党建和群众工作蓄势赋能（néng）、转（zhuǎn）化能量（liàng），为（wéi）公司（sī）和谐（xié）发展提供了智力支撑。

　　党群工作集中展示着公司凝心（xīn）聚魂发展的正能量（liàng），营造的是公（gōng）司（sī）良（liáng）好的政治生态。一年来（lái），我（wǒ）们通过开展“三抓（zhuā）三促（cù）”行动（dòng）和（hé）学习（xí）贯彻习近（jìn）平（píng）新时代中国特色社会主义思（sī）想主题教育，并把两项活动深度融入党建工作，以（yǐ）高质（zhì）量党建推动（dòng）制度优（yōu）势转化为发展优势，加强党（dǎng）员干部队伍建设激发组（zǔ）织活力，转化“行动和学习”能（néng）量服务中心大（dà）局，党建（jiàn）引（yǐn）领企业风清气（qì）正，并（bìng）高（gāo）质量发展成效卓然。群众工作通过党（dǎng）政施策（cè）把舵（duò）支（zhī）持，工会组织凝心聚力，许许多多热爱（ài）企业（yè）的职（zhí）工形成了与公（gōng）司同呼吸、共命（mìng）运（yùn）的主流认同，公司通过具（jù）体措施、具体行动（dòng）关心爱护职工的初（chū）心和治（zhì）理企（qǐ）业向更美好发（fā）展（zhǎn）的使命意识更加坚定（dìng），公司和（hé）谐（xié）发展的基础更加牢固。

　　在（zài）做好生产经营工（gōng）作的同时,公司尽可能解决一些事关职工切身利益的实（shí）际问（wèn）题（tí）,根据政策要求关闭运（yùn）行多年（nián）的自备井,职工家属区及（jí）厂区（qū）用水接（jiē）入外供（gòng）公网。根据（jù）公司决策，负（fù）责恢复了（le）停办10多年的（de）员工餐厅，解决了部分职工就餐难题。解决（jué）了社棠家属区采暖二级管网换热站在维护和管（guǎn）理方面的“老（lǎo）大难”问题，保证（zhèng）住户采暖（nuǎn）。在（zài）不动产等管（guǎn）理（lǐ）方面（miàn），坚定执行房（fáng）产租赁制度、公开租赁信息（xī），在盘活不动产收益方（fāng）面（miàn）发力（lì）有效。启动（dòng）42、43、44号楼产（chǎn）权登记（jì）、交易工作并完成，解决了历史遗留问题，保（bǎo）障了职（zhí）工家（jiā）属的（de）合法权益。

　　盘点2023年（nián）的（de）整体工（gōng）作，年初我（wǒ）们安排布置的几项重点（diǎn）任（rèn）务均已良好实现（xiàn）。其中最（zuì）主要的：

　　一是年初（chū）计划（huá）安排的（de）主导（dǎo）产品年产销奋斗目标，数量总（zǒng）量虽然没有实现，但同比增（zēng）长明显，其他几类产品也有不同程度的增长，总产值（zhí）实现再增长。

　　二是铸（zhù）锻生产（chǎn）线的升级改（gǎi）造基本完（wán）成，精密锻造试（shì）生产已全部运行，可以计划进（jìn）行批量生（shēng）产（chǎn）。

　　三是新产品液压凿岩机已进入（rù）整机市场（chǎng）销售，展现了良好的（de）市（shì）场前景。

　　四是年初我们内定的内控指（zhǐ）标（biāo）扭亏为盈的目标，在十一月份已提前实（shí）现。但年度完成的外报（bào）（控）指（zhǐ）标，依然按照实现减亏（kuī）目标进行。在没有（yǒu）新增贷款的情况下（xià），启动（dòng）了退休职工现金入股（gǔ）的股本（běn）金转让（ràng）工作。

　　2024年，生产经（jīng）营向（xiàng）更（gèng）进一步（bù），低成本、高质量、高效率、再创增量的条件（jiàn）已经具备。

　　二、充（chōng）满希望的2024年

　　2024年怎么办、怎么干？

　　我们（men）要用同（tóng）一个声音唱响同一个主题，表达（dá）同一个愿望，这就（jiù）是：坚定信心，再接再厉，再上新台阶，实现新（xīn）跨越。

　　主要任务——

　　一是（shì）三（sān）稳：稳根基、稳增长、稳大盘（pán）

　　三稳（wěn）的核（hé）心、中（zhōng）心（xīn）主要任（rèn）务还是（shì）强势、强化主导产品行（háng）业六个第一目（mù）标，确（què）保（bǎo）主导产品的产销量在2023年的基（jī）础上（shàng）有增无减，按年（nián）产销量增（zēng）长10%左右（yòu）安排（pái），全年实（shí）际销售量向（xiàng）新目标奋（fèn）进，虽然行业整体（tǐ）需求下降，但公司要（yào）确保（bǎo）增长。稳增长（zhǎng）的核心（xīn）关键：一是质量（liàng）把控，二是（shì）销售安排。安排（pái）好主导产品（pǐn）市场销（xiāo）售，确（què）保增长，是全年公司工作的（de）压舱石、稳压器，生产上、销（xiāo）售（shòu）上要高度（dù）重视，妥善安排。主（zhǔ）导产品的（de）产销量作好了，我们（men）的根基就稳固了、大（dà）盘（pán）就稳定了。

　　二（èr）是一（yī）个再提高，二（èr）个再突（tū）破，实（shí）现新跨越，也就是说产销目标实（shí）现与去（qù）年实现目（mù）标相比只增（zēng）不降。

　　一个再提高。就是我们暂不缩减气动工具（jù）、重型（xíng）凿岩机、钻车（chē）钻架（jià）、钎具这（zhè）几（jǐ）类（lèi）产品的种（zhǒng）类（lèi）。这些产品只要市场（chǎng）上有需求，公（gōng）司就要尽可能保证提供（gòng）整机产（chǎn）品，部分加（jiā）工难度大、总量需（xū）求少的，可以采取（qǔ）外配（pèi）套供应的（de）方式提供保障，这一方面，已做了偿试，在（zài）此基础上（shàng），重（chóng）视（shì）几（jǐ）类重型凿岩机和（hé）钻架类产品的生产，确保这几类产品在2023年的基础上产销量有（yǒu）20%的再增（zēng）长（zhǎng），扩大我们的产销（xiāo）规模（mó）。

　　两个再突（tū）破（pò）。即瞄（miáo）准两（liǎng）个新（xīn）产（chǎn）品（pǐn），一是（shì）液压凿（záo）岩机，二是防霜机，实现新突破（pò）。液压（yā）凿（záo）岩机市场（chǎng）反馈（kuì）的（de）信息大大（dà）有利于我们，只要我们接续研（yán）发（fā）领先、精（jīng）工（gōng）制造优势，获取增量是可能的。关于防霜（shuāng）机，在年前（qián）出（chū）现批量订单，要求（qiú）在（zài）3月前完成。关于防霜机的（de）前景，其（qí）市（shì）场需（xū）求、容量大有可为，实现增（zēng）量也有可能，关键是面对订单生产制造（zào）的重担（dān）要挑起来。

　　以上这（zhè）几（jǐ）个目标任务（wù）如（rú）能够落实好、实现好（hǎo），公司2024的产销实际产销规模将再创新（xīn）高。

　　关于两类新产品的销售，已由公司领（lǐng）导分别组（zǔ）织召开了专题（tí）会议，研（yán）究（jiū）了专门针（zhēn）对（duì）销（xiāo）售（shòu）的激励政策。希望涉及到的（de）销（xiāo）售人员积极地想办法、找路子，努力（lì）完成公（gōng）司布置的销售任务。

　　三是强化管（guǎn）理，核心（xīn）任务是降低（dī）成本，提高效率，提高公司的赢（yíng）利能力，赢（yíng）利水平，增加公司的收益。

　　在降（jiàng）本（běn）增效方面公司通过管理（lǐ）创新优化、技术（shù）创新（xīn）改造等途径做了（le）不少工作，也取得了（le）诸（zhū）如热处（chù）理法兰线汽改电等技改项目的节能（néng）成果。但在成本控制上，我们还有很多的工（gōng）作要做。

　　管（guǎn）理（lǐ）增（zēng）效方面：一要在外配套（tào）量不断扩大（dà）的趋势下，继续压缩物资采（cǎi）购（gòu）、配套采购，外协采购等成本；二要管好“当家账（zhàng）”，控制不必要的支出，减少内耗（hào）。倡（chàng）导修旧利废，改（gǎi）变（biàn）浪费（fèi）习（xí）惯；三（sān）要在（zài）物（wù）业管（guǎn）理（lǐ）进（jìn）一步盘活不动产、增收（shōu）创效（xiào），要按照公司的布（bù）置安排（pái）开展工作，涉（shè）及（jí）到（dào）的单位（wèi）、部门要负起（qǐ）责任（rèn），要把这项工作做到好上（shàng）加好；四要加强用电（diàn）、用水管理，节约（yuē）用电、节（jiē）约用水，生产上要安排务（wù）实措施，在落（luò）实中不（bú）放（fàng）空炮、不（bú）走形式，要有（yǒu）量化考核指标。

　　技术创新方面：要百尺竿头更进一步，落实今（jīn）年技术创新计划，通过具体措施推进节材、节能（néng）等工作。春（chūn）节之后，公司提出明确要（yào）求的降（jiàng）本增效工（gōng）作要看（kàn）到（dào）落实措施，以新行动、新作为逐项（xiàng）落实，增加公司的收益（yì）。

　　四是坚（jiān）定（dìng）自信，将我们的目标（biāo）、愿望践化于行，着眼于公司的（de）长远发展（zhǎn），有愿望、有目标，就要有行动，这是我们的信心（xīn）、决心（xīn）。

　　在（zài）公司的整体工作（zuò）中，要（yào）崇尚“三不”原则，即不（bú）动摇、不（bú）懈怠、不（bú）折腾，把（bǎ）它落（luò）实于内化于我们公（gōng）司的具体工（gōng）作（zuò）之中：

　　1.坚（jiān）定不（bú）移地（dì）坚守我们的主业，倡导我们的（de）主（zhǔ）导品牌，唱响我们的主导品牌，确保（bǎo）我（wǒ）们的主导产（chǎn）品销（xiāo）量有增无减，逐年增长，这（zhè）就是要对我们的（de）产品（pǐn）有信心，这（zhè）是稳（wěn）企之根。

　　2.坚定不（bú）移地走适合于我们天水风（fēng）动（dòng）自（zì）身的（de）生存、创新、发（fā）展之路，上项目、上新（xīn）产品，必须慎之（zhī）又慎。近期首要任（rèn）务是全（quán）力地（dì）将（jiāng）液压凿岩机推向市场，扩大销量，这是（shì）希（xī）望之路，对（duì）于我们的创新发展之路要有（yǒu）坚定的信心。  

　　3.坚定不移地维（wéi）护我（wǒ）们企业自（zì）身的根本利益，整体利益，为企业员工（gōng）谋福利、谋利益，这是我们的责（zé）任（rèn），不能懈怠，要（yào）对我们企业（yè）的职工队伍、企业有信心。

　　4.坚定不移地坚守我们（men）的初（chū）心，在公司（sī）的各项工作中，坚持不搞面子工程，形象工程，抬头看路是必要的（de），但更（gèng）重（chóng）要的是用我们的情怀（huái）负重前（qián）行，既定（dìng）方针不能变，不折腾（téng），一心一意把我们风（fēng）动（dòng）自身的事（shì）情办好。

　　同（tóng）志们（men）！

　　2024年是新中国成立（lì）75周年，是实现“十四五”规划（huá）目标（biāo）任务的关键一（yī）年。新一年奋（fèn）进的号（hào）角已经吹响，让我们继续秉承把广大员工获得感、幸（xìng）福感、安全感作为初心使命，始（shǐ）终坚（jiān）持稳中求（qiú）进（jìn）、稳中求变总基调，在做好“稳根（gēn）基稳增长稳大盘”中，紧（jǐn）紧围（wéi）绕企业发（fā）展大局，瞄准奋斗目标（biāo），奋（fèn）力拓展新局，为实现（xiàn）公司（sī）的美好（hǎo）未来而（ér）努力（lì）奋斗！

　　谢谢大家！

笃定高质量发展不动摇 实现公司振兴新突破

公司总（zǒng）经理（lǐ）单光利2024年生产经营工（gōng）作报告摘要

　　一、全年生产、销售等主要指标完（wán）成情况

　　全年完（wán）成（chéng）工业总产值同比增长3.4%。实现（xiàn）总收入同比增长12.1%。销售（shòu）回款同比（bǐ）增（zēng）长22%。

　　二、生产组织中，值得继续发（fā）扬（yáng）和保持的好的（de）工作做法要大力推广

　　1. 从通报去年的生产完成指标和（hé）完成（chéng）的四大类产品数量及（jí）完成工业（yè）总产值情况来（lái）看，公司（sī）整体生产工作稳中有进，产值（zhí）、品种、数量、工时、效率上有明显的提升（shēng）。特别是主（zhǔ）导（dǎo）产品YT28全年总（zǒng）装完成是公司（sī）近（jìn）几年（nián）来完成入库率较（jiào）高（gāo）的（de）一年。

　　① 凿岩机线全年保障了6个型号（hào）主机的足量出产。特别（bié）是在切（qiē）料、铸锻、大件、小件、磨加工、热处理、总装、零管、技术（shù）、质检、配件公司、采购、物管、运输（shū）等（děng）部（bù）门的密切配合、通力协作下（xià），满足了全年主导产品的销售需求，确保（bǎo）了产品合同的（de）按时执（zhí）行。

　　② 气动工具产品全年出产34个品种，也是（shì）近（jìn）几年完成入库品种数量率较高的一年（nián）。从去（qù）年调（diào）整（zhěng）整合液压凿岩机车间（jiān）与（yǔ）气动工具车间的合并后，调整（zhěng）后的领导班子，从新布局生产（chǎn）组织方式，引进凿（záo）岩机生产线（xiàn）管理模（mó）式（shì），生产组织（zhī）形式发生了巨大变化（huà），贯彻落实公（gōng）司生产计划大纲和月度生（shēng）产（chǎn）计划有力，每个月（yuè）的（de）计划（huá）品（pǐn）种、数量、配套（tào）外卖件（jiàn）如期完（wán）成，生产井然有序，销售需求产品按期（qī）供给，确保了市场和客（kè）户（hù）的（de）需求（qiú）。车间在产能（néng）超载的情（qíng）况下，依然主动承担（dān）并保（bǎo）质保量（liàng）完成（chéng）了生产处安排的重（chóng）型凿岩机、防霜机及临时协作件的（de）加工（gōng）制造（zào）任务（wù）。同时，车间在（zài）现场管理、质量管理、设备管理、定置管理（lǐ）及安全生产等项工作上也得到（dào）了质（zhì）的（de）提升。

　　③ 新的精密锻造车间投入正常生产运行，成绩斐然。从去年8月14日新（xīn）铸锻车间挂（guà）牌投入（rù）生产后，在公（gōng）司各部（bù）门（mén）的通力协作配（pèi）合（hé）下，特别是在技术中心对“四（sì）大件”工艺（yì）不（bú）断（duàn）调整修（xiū）正下，取得了良好效（xiào）果。铸锻车间积极谋划，合理调整，在不（bú）影响（xiǎng）社棠老车（chē）间正常（cháng）生产的同时（shí），抽调（diào）1名副（fù）主任及1名班长和8名原从事（shì）辅助（zhù）工作人员，经过（guò）短时间（jiān）的培训，很快（kuài）掌握了新（xīn）设备的操作程（chéng）序和工艺流程（chéng），把1600吨电动螺旋压力机的机（jī）械性能发挥（huī）到最佳状态，新锻造出的机（jī）头、柄体、架体“三大件”的（de）品质较老工艺锻件在（zài）品质质量上得到了较大的提升，新设备、新工艺已在生（shēng）产过程中显现出“提质增效”的良好效果。现2000吨双向模锻，生产缸体的新（xīn）模具新工艺（yì），正在技（jì）术（shù）中（zhōng）心和车（chē）间的（de）配合下（xià），通力攻关，力争今年下（xià）半年（nián）调试验（yàn）证通（tōng）过（guò）定（dìng）型，届时生产出优质合格的（de）新（xīn）缸体锻件（jiàn），将使（shǐ）用了57年（nián）的（de）老锻造设（shè）备和老（lǎo）工（gōng）艺（yì）退出气动凿岩机的（de）生产模式。

　　④ 工具机（jī）修（xiū）配（pèi）合生产组织有力。工（gōng）具机修车间在确保正常（cháng）生（shēng）产供给工装（zhuāng）模夹具和刃（rèn）具量具的情况下，紧盯精密锻（duàn）造（zào）中心（xīn）新（xīn）模（mó）具制造抢时（shí）间（jiān）、赶进度，确保了新的“四大件”模具制造如期完成。特别是在（zài）“四大件（jiàn）”新（xīn）模具新工艺（yì）的编程加工过（guò）程中，工具车间技（jì）术员（yuán）张培岐与操作者林爱国两位同（tóng）志，坚（jiān）持理论与实践相结合，密（mì）切配合，反复（fù）演算（suàn），做到“四大（dà）件（jiàn）”新模具工艺（yì）流程精准且一次性加（jiā）工（gōng）到（dào）位，用他（tā）们的（de）聪明智慧和辛勤汗水，按期保质保（bǎo）量交付（fù）了新模（mó）具（jù）的（de）试生（shēng）产（chǎn），确（què）保了铸锻车间按期交出新的“四大件”锻（duàn）件。

　　⑤ 科技创新成果显著，新一代液压凿（záo）岩机强势入市。今年9月中旬（xún）公司（sī）高规格参（cān）加了十（shí）六届北京国际（jì）工程机械（xiè）展览会，对（duì）外高调展（zhǎn）示了由（yóu）我公司研（yán）发制造的可替代国外进（jìn）口的高（gāo）端制造产（chǎn）品TAY新一代液压凿岩（yán）机。4天展会期间，近万名客商厂商到我（wǒ）公司展（zhǎn）厅驻足洽谈（tán），特别对公司新研发具（jù）有自主（zhǔ）知（zhī）识产权的TAY138/140全液压凿（záo）岩机，与其卓（zhuó）越（yuè）的品质、超（chāo）高的（de）科技含量（liàng）和强劲的动力受到了展会（huì）方、新闻媒体、行业（yè）专家及新老用户的高（gāo）度评（píng）价与关（guān）注。展会期间（jiān）中国（guó）工程机械协会会长苏子（zǐ）孟，秘书长严建国、王金星等领导（dǎo）也慕名展位莅临指导。11月初，新一代（dài）液压（yā）凿岩机又代表公司最新产品与技术亮相2023年中国产业转移发展对（duì）接暨（jì）第六（liù）届中国（guó）国际（jì）工业设计博览会，引起了同行业和国内矿山（shān）行（háng）业的高度关注和（hé）广泛热评。年末，2台TAY138高性能液压（yā）凿岩机（jī），顺（shùn）利（lì）打入河南市场，现已（yǐ）连续使用1个月（yuè），近3000小时无故（gù）障（zhàng）状态（tài），后续订单合（hé）同在洽谈中。12月份，公司（sī）为强力推（tuī）进液压凿（záo）岩机扩能增量成（chéng）立（lì）了（le）液压凿岩机（jī）项目组，全力以赴（fù）加（jiā）快推进液（yè）压凿岩机批量生产（chǎn）平台建设，在实现公（gōng）司向液压（yā）凿岩机制造转型升级，促进企业高质量发展的（de）道路上又迈（mài）出了坚实一步。

　　⑥ 全年节能降耗工作成（chéng）效显著（zhe）。公（gōng）司继（jì）社棠厂区关（guān）停LNG天然气后，又关停了北（běi）道厂区生（shēng）产工艺使用天（tiān）然气，全面实施“以电代气”工艺链改造，现已完成热处理、总装、磨加工、配件公司（发泡线）等（děng）单位用气工艺改（gǎi）造升级为“以（yǐ）电代气”工艺，改进后节能效果（guǒ）明（míng）显，全年节（jiē）约资金近百万元。同时，公司加大对库房沉积多年未使用原（yuán）材料的替代利用和置换（huàn）使用，除了用（yòng）于生产外（wài），去年千方（fāng）百计寻找渠道，处理置换所（suǒ）需（xū）原材料260余（yú）吨，有效解决了生产用料所需。另外，充分发挥“四新技术”进一步做（zuò）到节能降耗。去年（nián）在改（gǎi）进工艺，采用新材料、新技术、新设备等方面，公司下（xià）了很大的功夫（fū），一些落后的生（shēng）产工艺逐步被新工艺替代。如YT28-112导向套，由原（yuán）来1吨锤锻造工（gōng）艺（yì）改为630吨压力（lì）机热挤压工（gōng）艺；水机切削液（yè）替代（dài）乳（rǔ）化液新技（jì）术应用；磨加工设备采用（yòng）磁性分离（lí）冷却液，使原（yuán）每周更换水箱变为3个月更换（huàn）一次，大大节省乳化（huà）液（yè）使（shǐ）用成（chéng）本，且改（gǎi）善（shàn）了生产环境，达（dá）到了（le）环保要求。节能降耗、降本增（zēng）效工作（zuò）成效显著。

　　⑦ 生产组织井然有序，安技环保为生产（chǎn）保（bǎo）驾护航（háng）。生产部在组织全年生产中，能够积（jī）极组织生产，积极构（gòu）建协调配套生（shēng）产具体措施，特别是在（zài）外协（xié）铸件和委（wěi）外加工件上，提前计（jì）划，提前安（ān）排合（hé）同，在（zài）保证（zhèng）主导产品铸件滚动到（dào）货的前（qián）提下，对（duì）重型（xíng）凿（záo）岩机及（jí）钻架铸件等因品种多，数量小的特点，积极在（zài）外寻找有实力的（de）合作厂（chǎng）家，有力保障了公司全年近60余种（zhǒng）铸件的生产（chǎn）需求。

安（ān）技环保部无缝对（duì）接安全生产（chǎn）。全年在对内员工（gōng）安（ān）全培训、日常安全督导检查、员工职（zhí）业健康监护、对外安全报（bào）送、特种设备周期检测（cè）、特殊环境的检测（cè）和省市区各级环保督导检查等工（gōng）作中，严守安（ān）全（quán）意（yì）识严（yán）把（bǎ）安全关（guān），全年无重大（dà）事故发（fā）生，确保了公司生产在良好（hǎo）的安全情况（kuàng）下得以运行。

　　⑧ 采购供应工作为公司2023年生产经（jīng）营的完成提供（gòng）了有（yǒu）力保障（zhàng）。近年来（lái）采购中心（xīn）在人员相继退休减员，工（gōng）作（zuò）量不（bú）减反增的情（qíng）况下，将过（guò）去7人的（de）采购任务量，合理归并整合后由3名同志承担,较好地完成了（le）全年生产所需各类物资的（de）采购任务。全年共计采（cǎi）购物资4013.05万元。

全年通过比价采供（gòng）、错峰采购、处理库存积压材料（liào）节约资金百余万元，为公司降低生产制造成（chéng）本，提升公司效益做了大量有效（xiào）工作，确（què）保了（le）公司全年生产、销（xiāo）售、技术改造项（xiàng）目能够如期完成。

　　2. 全年营销主（zhǔ）要指标同比（bǐ）2022年增长较大，16家分公司中，完成较好的分公司是福州、西安、太原（yuán）、兰州。在新的一年里各分（fèn）公司经理要把责任（rèn）扛在肩（jiān）上，以公司发展为己任（rèn），以员工生存为担当，面对市场挑战与（yǔ）困难（nán），不畏（wèi）惧、不（bú）气馁、不抱（bào）怨、不找借口，以时不我待（dài），等（děng）不起慢不（bú）得的（de）紧迫（pò）感，换思维、找（zhǎo）出路，沉下（xià）身（shēn）子迈出坚实的步伐，以百倍（bèi）的（de）信心打赢市场（chǎng）营销攻坚战，确保2024年公司销售工作目标得以实现。

　　三、2023年（nián）生产经营工（gōng）作中需要改进的问题

　　1. 部分市场和客户需（xū）求的产品和（hé）零配件没有按期完成，造（zào）成销售滞后（hòu）。2. 产品零件的加工精度和质量稳定性要持（chí）续（xù）巩固提升（shēng）。3. 再制品管理工作需进一步做（zuò）细做实。4. 现场管（guǎn）理、设备维护、定置管理、文明生产（chǎn）等（děng）有（yǒu）待提高。5. 安全生产工作考核力度不（bú）够的（de）单位要靠实责任。6. 销售绩效考核责（zé）任（rèn）书指标考（kǎo）核要奖罚分明，严格执行。

　　四、2024年（nián）生产经营工作的（de）要（yào）求

　　1. 压（yā）实责任，狠抓落实。“一（yī）把手”要强化责任意识，要落（luò）实“敢于（yú）担当（dāng）”的工作责任，不断强化个人（rén）在担当能（néng）力、管理能力、创（chuàng）新能力（lì）及自身综合素（sù）质等方面（miàn）的建设，严格按照公司党委、董事会要求，铸（zhù）牢大局意识和（hé）一盘（pán）棋理念，团（tuán）结带（dài）领（lǐng）全体（tǐ）职工定好（hǎo）目标、列出清单、挂图作战，切（qiē）实做到任务目标落实到岗（gǎng）、量（liàng）化到人，形成各项工作和（hé）各个（gè）环节有人抓、有人管、有人负责的良好工作局（jú）面，直面2024年生产经（jīng）营（yíng）工作中不可预测的困难和挑战，齐心（xīn）协力（lì）把全（quán）年生（shēng）产经（jīng）营工作目（mù）标落（luò）实完成。

　　2. 以高品质（zhì）产品（pǐn）护航（háng）高质量发展。高质量推进主导产（chǎn）品（pǐn）的（de）质量品质提升，零件加工（gōng）精度和（hé）产品一次性（xìng）合格率的提升。2024年技术创新、工艺调（diào）整要针对关键零件、关（guān）键工序（xù）进行科学（xué）严谨（jǐn）的改进（jìn）调整，做到YT28产品100%的合格率和（hé）零（líng）件的无缺陷、无瑕疵，确保公司提出主导产（chǎn）品质量、产量、销（xiāo）量、信誉、服务、满意度“六个第一”的目标得以实现。

　　3. 液压凿岩机批量化生产将是全（quán）公（gōng）司2024年各项工作的重中之重。集合（hé）公司力量和外力助推液（yè）压（yā）凿（záo）岩机定型批量生产，公司（sī）在12月份（fèn）组织专题会议进行部署安排（pái），成立了以王继红副总（zǒng）为组（zǔ）长（zhǎng）的液（yè）压凿（záo）岩机项目组，专门（mén）就液压凿岩机的组（zǔ）织（zhī）生产模式，销售（shòu）模式（包括给16家分公司政策）及考核（hé）奖励办法，对液压凿岩机项目组（zǔ）的奖励（lì）考核办（bàn）法，进行了较为细致的安排部署，从近（jìn）期（qī）市场反（fǎn）馈来看，液压凿岩机在（zài）国内市场2-3年内会有爆发式增长，所以公（gōng）司领（lǐng）导班子思想高度统（tǒng）一（yī），必须（xū）加大对液（yè）压凿岩机从（cóng）技术、生产、销售、外配套等（děng）一系列的组合拳式大投入，横下一条心把液压凿岩机打（dǎ）造成公司第二（èr）张品牌，赢得市场的主动权、话语权，成为（wéi）行业领（lǐng）跑者。

　　4. 加（jiā）大防霜（shuāng）机的储备和生产（chǎn）投入。2024年在生产组（zǔ）织上要整合（hé）公（gōng）司现（xiàn）有生产能（néng）力，分类承担适合加工的（de）部（bù）件，从年初开始分批次安排。自制件、外购件、外协件（jiàn）、配套件的储备要（yào）定时间按（àn）期完成，全年力争实（shí）现（xiàn）3个批（pī）次（cì）60台的储备量。

　　5. 进一步做细节（jiē）能（néng）降耗工作（zuò）。 2024年公司降（jiàng）耗（hào）降成（chéng）本工作，是贯穿全（quán）年各项工作的头等大事。降耗降本（běn）是企业增效、提升企业竞（jìng）争力和实现企（qǐ）业（yè）可持（chí）续发展的重要基础保障，务必（bì）引起（qǐ）两（liǎng）级班子和全体职工高度重视和积极参与，要使公司（sī）每（měi）位职工（gōng）从自（zì）身做（zuò）起，树（shù）立一（yī）种“点点滴滴降（jiàng）成本、分分秒秒增效益”的（de）降耗降本意识，来（lái）实现公司扭（niǔ）亏增效的最大化。

　　6. 瞄准新目标，2024年实现（xiàn）公司新（xīn）跨越，营销工作（zuò）要（yào）一马当（dāng）先。第一要（yào）务是保市（shì）场增量，主机（jī）产品销售再创新高，新产品扩市场各分公司要有新（xīn）突破（特（tè）别是（shì）只卖单（dān）一品种的分公司），液压（yā）凿岩机是重点突破（pò）的关键点。多种销售是根基，主动出击市场寻找商机是各（gè）位经理义不容辞的责任（rèn）。

　　7. 以“时时（shí）放心不下”的责任感（gǎn）持续抓（zhuā）实安（ān）全生（shēng）产。安全生产工作（zuò）是公（gōng）司发展的基础，容不（bú）得一丝半点的侥幸（xìng）和懈怠。对公司内部及个别（bié）车间安全生产意识不牢（láo），安全管理不够严细，安全状（zhuàng）况未得到有效管控，生产安技部（bù）门要时刻警钟长（zhǎng）鸣，加（jiā）强督导检查，狠抓落实（shí），让安全生产这根弦时刻不（bú）放松，要坚定“安全是第一要务”的理念，强化安全责任落实（shí），为公司安全生产打牢基础，杜绝安全事（shì）故的发（fā）生。

　　2024年生（shēng）产经营工作已全面开启，市场给我们发展带来了（le）无限的机遇（yù），同（tóng）时伴（bàn）随着困难和挑战。让我们在公司党委、董事（shì）会的坚强领导下，以高（gāo）质量发展为（wéi）动力，以（yǐ）稳（wěn）根基、稳增长、扩市（shì）场为基础，牢固树（shù）立危机意识（shí）、责任意识，主动作为、勇于担当，脚踏实（shí）地、埋（mái）头苦干，为2024年企业再上新台阶、再越新高度，做出新的（de）更大贡献（xiàn）。